Vender um imóvel de alto padrão exige muito mais do que um bom preço. Em um mercado competitivo, entender os fatores que podem impulsionar ou prejudicar a venda é essencial para garantir um bom negócio.

O que ajuda a vender:

  1. Precificação certa: defina um preço realista, com base no mercado e nas características exclusivas do imóvel. Um preço adequado atrai mais compradores.
  2. Manutenção impecável: imóveis bem cuidados transmitem confiança. Um espaço conservado sempre impressiona mais.
  3. Decoração atualizada: investir em pequenos ajustes na decoração, como uma pintura nova ou reformas estratégicas, pode tornar o imóvel mais atrativo.
  4. Apresentação: organize o imóvel com capricho. Um ambiente limpo e bem iluminado faz toda a diferença.
  5. Marketing atraente: fotos de qualidade e boas descrições aumentam a visibilidade e atraem mais interessados.
  6. Documentação em ordem: ter todos os papéis em dia agiliza o processo e transmite seriedade.
  7. Diferenciais: características como áreas de lazer, vistas especiais ou sistemas de segurança podem agregar muito valor.

O que pode prejudicar a venda:

  1. Preço alto: um valor fora da realidade do mercado pode afastar compradores. Menos pode ser mais!
  2. Falta de manutenção: imóveis que exigem reparos sérios ou que parecem desleixados são difíceis de vender.
  3. Apresentação descuidada: desorganização e sujeira passam a impressão de que o imóvel não foi bem cuidado.
  4. Marketing fraco: fotos ruins ou falta de divulgação podem tornar a venda mais difícil.
  5. Problemas legais: pendências documentais afastam qualquer comprador em potencial.
  6. Rigidez nas negociações: ser inflexível no preço ou nas condições pode atrasar a venda.

O consultor certo faz toda a diferença

Contar com um profissional especializado pode transformar o processo de venda. Um bom corretor conhece o mercado, oferece as melhores orientações e ajuda a maximizar o retorno.

Case de sucesso:
Uma amiga, chamada Fátima Dantas, tentava vender  um apartamento no Peru por 800 mil dólares há meses, sem sucesso. Após algumas dicas simples – como ajustar o preço com base no mercado, melhorar a apresentação do imóvel e reforçar os diferenciais para os corretores –, o imóvel foi vendido em 10 dias. Às vezes, os pequenos ajustes fazem toda a diferença!

Vender um imóvel de alto padrão não precisa ser difícil. Com as estratégias certas e o apoio de um bom profissional, o sucesso está ao alcance de todos.

Até a próxima coluna.

 

Por Daniela Ribeiro, consultora de imóveis, especialista em alto padrão

@danielaribeiroimoveis (Instagram)